[更新]与供应商调货成功,Toyota夏季购车赠品Dyson

[更新]与供应商调货成功,Toyota夏季购车赠品Dyson

[ 更新 ] 据 U-CAR 于 2019 年 7 月 26 日获得的最新资讯显示,Toyota 夏季购车赠品 Dyson 吹风机,Dyson 总代理恆隆行目前供货已恢复正常,消费者在月底前购买指定车款皆可获得 Toyota 夏季购车赠品 Dyson 吹风机,也可以现金折价购车。

据第一线回报,Toyota 夏季购车赠品 Dyson 吹风机配额已送完,即日起改为现金折价。在 U-CAR 向通路求证之后确认,西岸地区彰化以北区域的确已经送完,部份经销商甚至还出现缺货,以致于出现部份展间向未交车车主沽回的特殊现象。

经销商名称所辖县市赠送期限折价金额国都汽车

北北基

已送完

折价金额未有明文规範,因经销商及地区而异。

北都汽车

北北基

已送完

桃苗汽车

桃竹苗

已送完

中部汽车

中彰投

已送完

南都汽车

云嘉南

至7月22日

高都汽车

高屏

至7月31日

兰扬汽车

宜兰

已送完

花东汽车

花东

至7月31日

全年促销不断,旺季加码高价赠品以吸引消费者

近年来,由于市场竞争激烈,汽车公司的促销活动全年不断。因此为了在夏、冬 2 个销售旺季吸引更多消费者的目光,汽车公司除原有现金折扣之外,均会额外加码,并以各项高额赠品名义进行包装,以创造话题,吸引更多消费者。在豪华品牌多以商务舱机票或是高档旅行做为卖点,而一般品牌则是以话题热销 3C 产品为大宗。从早期的 iPhone、Apple Watch、PS4 等人气商品开始,近年新潮家电成为最爱,包含扫地机器人、空气清净机、大尺码电视等,均是各品牌的最爱。

和泰汽车卖车龙头,赠品採购亦撼动相关市场

身为汽车产业龙头,Toyota 总代理和泰汽车更是箇中翘楚。旺季动则 2~3 万辆的销售数量,往往是每车均送,让所送出的家电单品数量惊人,大幅影响家电市场。以近年的 4K 解析度电视为例,Toyota 从 50 吋、55 吋、65 吋不断升级,累积超过 5 万台的数量,无疑是国内 4K 电视的最大通路。

部份消费者要求改折价,业代除了卖车还要卖家电

不过,由于消费者各有不同喜好,高额赠品车主不见得领情,常常碰到消费者宁可选择车价折扣,业代只好以一定价格向车主收购,再自行转卖变现,也让业代每到旺季往往需要大量现金周转以吸纳车主转售的赠品,下班后还要兼职网拍 3C 产品,加速出清;若销售碰到瓶颈,还有可能需要亏损出售,或是库存半年以上。同时,大量赠品在市场上转卖,往往也造成市场价格混乱,对赠品的原有通路经销商造成困扰。因此,不论是业代或是赠品厂商,对于和泰汽车每年的 2 次销售旺季,都是又爱又恨。

广  告2019 年夏季主打最新 Dyson Supersonic 吹风机

由于进口主力 RAV4 的销售畅旺,所以和泰在 2019 年的夏季改为国产的 Corolla Altis 汽油款、Sienta、Yaris 以及 Vios 等车款方有搭配赠品;而国产产品的价格在车系中较低,因此赠品的预算亦不如前几年的 4K 电视般宽裕,和泰汽车则选择了建议售价 14,600 元的 Dyson Supersonic 吹风机产品。据和泰汽车表示,所送出的赠品还是目前处于预购中的第 2 代最新产品,展现强势通路力量。

原本以为这款产品亦会与过去的赠品一样快速在网路上出现转卖潮,不料,6 月中展间就传出来赠品备受车主喜爱,业代与经销商手上并无现货可供转卖的消息;而时隔 1 个月,距离和泰所设定的 7 月 31 日赠送期限还有 10 天之多,各经销商已向各展间发送公文,宣布即日起停止赠送 Supersonic,改以现金折扣回馈消费者。

赠品折价有限、魅力极大,车主热爱,供不应求,改以折价以优惠车主

据了解,即便和泰汽车今年所预定的赠品比例,已较过去数年更多,但是由于本次赠品话题性十足,家家户户均用得到,车主接受比例高;加上可折抵金额较低,降低车主选择折价的意愿,因此造成本次 1 机难求的独特现象。

和泰汽车表示,虽然原有活动办法中便已经载明数量有限、送完为止,但为了让车主权益不致受损,和泰汽车因而公告额外的现金折扣,以让月底交车的车主仍能享受优惠。而和泰汽车表示,仍有不少的车主仍对于吹风机表现强烈的兴趣,因此将进一步与 Dyson 总代理恆隆行协商,希望能取得更多的货源,以满足车主的期待。在协商结果确定之前,只能先向向隅的车主说抱歉。

不过经过 U-CAR 调查之后,目前西半部的经销商中,主管高雄市与屏东县经销业务的高都汽车,目前仍有赠品,而花东地区亦然,若偏好直接取得吹风机的準车主,可向高都及东部的业代朋友订车。